母嬰用品品牌全案策劃設計-護膚品包裝設計-六甲同源

項目主題：洞察嬰幼兒護膚產(chǎn)品核心定位，重塑六甲同源品牌

項目背景
六甲同源創(chuàng )立于2018年，是一家致力于氨基酸的研究，為寶寶和媽媽們提供安全有效的敏感肌護膚品的專(zhuān)業(yè)機構。今年年初找到惟妙品牌，希望我們從品牌定位、產(chǎn)品、視覺(jué)、推廣等維度全面改善品牌現狀。
過(guò)去幾年，現六甲同源的品牌策略變動(dòng)頻繁，品牌定位、slogan、產(chǎn)品結構、視覺(jué)體系更是每年一改，可以說(shuō)犯了品牌塑造中最常犯的錯誤。雖然經(jīng)歷了3年多的探索，六甲同源并沒(méi)有積累起有效的品牌資產(chǎn)，也沒(méi)有清晰的戰略方向，走了不少“冤枉路”。
企業(yè)使命不是一句漂亮的口號，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，是一個(gè)企業(yè)存在的目的，是企業(yè)一以貫之的發(fā)展和資源全面投入的方向。
找準戰略方向與企業(yè)生死攸關(guān)，可營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)并非神機妙算，我們只能在調研上下苦工，因為調研的深度將決定方向的準確度。
以下是我們部分調研發(fā)現:

明確了癥結所在，我們的核心任務(wù)就是為六甲同源規劃值得?期重復投資的品牌戰略，讓企業(yè)少折騰，少走彎路。 
接下來(lái)，我們將從策略和設計兩方面為大家呈現六甲同源的品牌重塑之路。

再思考：如何與其他燕麥護膚產(chǎn)品區隔
從消費者看
“信任”是其本質(zhì)需求。
1、購買(mǎi)嬰幼兒洗護產(chǎn)品的絕大部分是媽媽?zhuān)覀冊陬櫩驼{研中，發(fā)現他們普遍相信嬰兒洗護用品比成人的更安全，也更在意產(chǎn)品的安全;
2、在購買(mǎi)前，產(chǎn)品成分是否安全，是否含有不安全的添加物，是消費者最關(guān)心的“購買(mǎi)理由”;
3、購買(mǎi)行為方面，安全度越高的母嬰產(chǎn)品，品牌忠誠度也越高，安全不僅是消費者購買(mǎi)理由，更是復購理由;
4、消費者雖然重視產(chǎn)品安全性，但普遍缺乏品類(lèi)相關(guān)知識，高度依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )、好友種草和各種標準不一的 測評，又因為國內品牌難以解決信任問(wèn)題，國外品牌和國外標準成了他們對產(chǎn)品安全性的普遍認知。

從行業(yè)看
國內母嬰行業(yè)首先要解決的是消費者信任問(wèn)題。
• 國內母嬰行業(yè)起步晚，消費者普遍認為國外品牌更放心;
• 正因為如此，尋找國外實(shí)驗室、醫生等資源背書(shū)，采用進(jìn)口原料、配方，或者模仿進(jìn)口包裝，便成了國內大部分品牌建立消費者信任的捷徑。

從政策趨勢看
• 國內嬰幼兒護膚品監管部門(mén)不斷發(fā)力-解決信任危機

從整個(gè)社會(huì )來(lái)看
• 嬰幼兒護膚品問(wèn)題頻發(fā)，國內外品牌屢屢被曝光，是一個(gè)嚴重的社會(huì )問(wèn)題。

從中外寶寶皮膚差異看
國外品牌護膚品不一定適合中國寶寶
• 例如皮膚中黑色素的存量、油脂腺體分泌量在不同種族中都是明顯不同的，皮膚表面酸堿度也略有差異。
• 另外中國和外國的生活環(huán)境差異很大！外界其他致敏的物質(zhì)就會(huì )穿透進(jìn)入皮膚，造成皮膚的敏感直至過(guò)敏。
因此，我們的兒科專(zhuān)家建議在選擇寶寶護膚品時(shí)，應當盡可能選擇適合寶寶膚質(zhì)特點(diǎn)的護膚產(chǎn)品。

• 企業(yè)的本質(zhì)是為社會(huì )解決問(wèn)題，“信任”無(wú)疑是母嬰洗護行業(yè)亟需解決的社會(huì )問(wèn)題，也是消費者核心需求，更是行業(yè)制高點(diǎn)。誰(shuí)能真正做到“信任”，誰(shuí)就真正代表了消費者的利益，誰(shuí)就將贏(yíng)得消費者信任。因此，回歸常識，抓住本質(zhì)，“信任”理應是六甲同源的立業(yè)之本和經(jīng)營(yíng)使命。
惟妙挖掘出同為母嬰品牌的飛鶴品牌成功底層邏輯：飛鶴憑借解決社會(huì )問(wèn)題的精準定位成為行業(yè)領(lǐng)跑者！

飛鶴定位的成功標志著(zhù)國內消費者對國產(chǎn)品牌的信心不斷增強，借勢品牌與生俱來(lái)的戲劇性：六甲同源品牌名給消費者的第一印象是國貨品牌，六甲同源品牌名自帶國貨屬性。六甲同源立足中國的本土品牌 ，建立消費者忠誠度，建立的是企業(yè)的信譽(yù)度。把對寶寶的愛(ài)、安全、健康、溫和的關(guān)鍵詞傳遞給用戶(hù)。
堅持對每一個(gè)消費者負責的價(jià)值觀(guān)，致力于成為國內知名嬰幼兒功效護膚品的頭部品牌。
國外嬰幼兒燕麥護膚頭部品牌聚焦北美燕麥，淘寶搜索燕麥護膚結果90%+是Aveeno產(chǎn)品，六甲同源對標燕麥護膚頭部品牌并與之形成區隔，屬于品牌借勢填補國內嬰幼兒燕麥護膚品牌空缺，發(fā)掘品類(lèi)機會(huì )。

傳播是話(huà)語(yǔ)學(xué)，是詞語(yǔ)學(xué)，話(huà)語(yǔ)權，掌握話(huà)語(yǔ)就是掌握權力。
• 詞語(yǔ)就是行動(dòng)，語(yǔ)言就是命令
• 能讓別人做事情，能控制人的思想
• 詞語(yǔ)不是說(shuō)事，詞語(yǔ)是要做事
更適合中國寶寶的燕麥護膚品
一目了然，一見(jiàn)如故，不脛而走。定位口號同樣可以作為六甲同源廣告語(yǔ)，從而降低識別記憶和傳播成本。廣告語(yǔ)原則，易讀，易記，易傳播，雖然只有14個(gè)字，但已經(jīng)說(shuō)清楚六甲同源是誰(shuí)，六甲同源是做什么，六甲同源的優(yōu)勢！