上半年，博敏取得了長(cháng)足的發(fā)展
團隊建設方面
隨著(zhù)2名有網(wǎng)絡(luò )公司總經(jīng)理經(jīng)歷的強援入職，技術(shù)與銷(xiāo)售極不平衡的狀況有所改善，銷(xiāo)售人員增加了一倍。除了人數，銷(xiāo)售團隊的深度也有所增加，相信吳錦皋在高端網(wǎng)站建設方面的深入思考，將會(huì )對我們團隊深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，幫助客戶(hù)真正用好網(wǎng)站起到好的作用。
增設了專(zhuān)門(mén)的前端開(kāi)發(fā)崗位，讓我們在響應式網(wǎng)站開(kāi)發(fā)方面走在蘇州網(wǎng)站建設公司的前列，BOOTSTRAP布局從效率到效果都更有保障
客服部門(mén)經(jīng)歷了人員的變化，2名老員工離職，3名新人補充上來(lái)，新人提供專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建設客戶(hù)服務(wù)的能力還需要經(jīng)歷時(shí)間的淬煉才能達到老員工的水平，但是由于新人更具積極性，客服核心老孫有的豐富的培訓經(jīng)驗，以及技術(shù)客服洑思怡在技術(shù)方面的給力支持，所以服務(wù)客戶(hù)的能力有增無(wú)減
SEO團隊，補充了專(zhuān)門(mén)的翻譯的內容管理人員，包福婷在學(xué)生時(shí)代有著(zhù)光鮮的學(xué)業(yè)表現，相信會(huì )是一個(gè)勤懇、用心，能主動(dòng)學(xué)習的技術(shù)苗子，專(zhuān)職的翻譯人員有助于我們提供真正優(yōu)質(zhì)、可讀性強的、利于搜索引擎采集的內容，為實(shí)現SEO效果打下更堅持的基礎。
能力籌備
蘇州高端網(wǎng)站建設理論與實(shí)踐、響應式網(wǎng)站建設技術(shù)、seo內容管理能力均有所提升
渠道建設方面
新開(kāi)發(fā)昆山昆信通網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，蘇州索山宣傳片拍攝、蘇州商窩專(zhuān)業(yè)PPT設計等新渠道，昆山素品網(wǎng)絡(luò )、上海瀚沁廣告傳媒、昆山鼎聯(lián)等老朋友的合作進(jìn)一步加強
蘇州惟妙廣告傳媒有限公司（vimall.cn）注冊成立，斥資6000元購買(mǎi)新公司域名VIMALL.CN，新公司致力于VI設計、攝影與宣傳片拍攝、品牌策劃咨詢(xún)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等業(yè)務(wù)，除了為我們網(wǎng)站建設項目引流以外，也在技術(shù)端為網(wǎng)站內容生產(chǎn)與精細化處理提供有力支持。
上海潤滋信息科技有限公司主要關(guān)鍵詞排名在百度首頁(yè)保持基本穩定，計劃斥巨資購入更剪短的新域名，為公司長(cháng)遠發(fā)展籌備優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。
業(yè)績(jì)方面
營(yíng)業(yè)額增長(cháng)一倍以上，單量與金額均明顯提升，響應式網(wǎng)站案例積累了三十余家客戶(hù)案例，讓我們在蘇州響應式網(wǎng)站建設方面占得市場(chǎng)先機。新簽約3家上市公司網(wǎng)站建設，并參與數個(gè)較大公司的網(wǎng)站建設競標項目，雖然結果尚未出籠，但至少有了與行業(yè)巨頭公司同臺競技的機會(huì )。
存在的問(wèn)題與發(fā)展計劃
存在的問(wèn)題需要在下半年公司發(fā)展中解決，所以問(wèn)題與發(fā)展計劃放在一起說(shuō)
1、銷(xiāo)售團隊的建設依然需要加強
目前銷(xiāo)售與技術(shù)（含網(wǎng)站UI設計師、前端開(kāi)發(fā)、程序開(kāi)發(fā)、客服）的人員比例為3:14，依然不合理，銷(xiāo)售團隊需要增加一倍的人力，達到技術(shù)團隊人數1/2的規模。由于博敏對銷(xiāo)售團隊的要求比較高，所以銷(xiāo)售人員除了從同業(yè)網(wǎng)絡(luò )公司獵取優(yōu)秀人才外，自己培養的銷(xiāo)售人員需要先從客戶(hù)做起，通過(guò)三個(gè)月到半年的時(shí)間熟悉公司的業(yè)務(wù)流程，在對互聯(lián)網(wǎng)有叫深入的體會(huì )與理解后再進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)
通過(guò)人員數量與能力的加強，要實(shí)現業(yè)績(jì)的上半年的基礎上再增加一倍
2、公司管理的規范化
不管是客服、銷(xiāo)售還是其他崗位，不管是老員工還是新員工，公司需要有更公平、透明的制度，需要為新人提供規范化、系統化的培訓，簡(jiǎn)歷體系幫助新人成長(cháng)，批量生產(chǎn)人才。培訓要充分調用公司內部與外部的力量，發(fā)揮各人所長(cháng)，互相促進(jìn)，共同發(fā)展
財務(wù)也要透明化，讓股東看到公司真實(shí)的財務(wù)狀況，增強歸屬感與參與感，減少誤會(huì )與猜疑。
網(wǎng)絡(luò )廣告的預算與執行效果評估、銷(xiāo)售的目標制定、方法剖析、任務(wù)分配、業(yè)績(jì)跟蹤成效考核等需要制定出初步的準則，在執行中修正。
項目流程管理方面，從項目計劃、執行、考核、獎懲等不同環(huán)節建立機制，使得項目進(jìn)展更科學(xué)、高效、順暢
3、協(xié)調利益分配
不同崗位的利益分配差距過(guò)大，導致部分崗位員工心理失衡，人才流失，因而給整個(gè)項目執行與公司運營(yíng)管理帶來(lái)隱患。項目執行是串聯(lián)而非并聯(lián)的線(xiàn)路，任一環(huán)節的斷裂都將導致整體執行效率下降，所有參與人利益受損，所以適當的平衡利益分配，體現按勞分配，按能分配，最終是按業(yè)績(jì)分配，協(xié)調分配。
個(gè)人利益與公司利益發(fā)展不協(xié)調，如果不顧公司運營(yíng)情況過(guò)分主張個(gè)人利益，最終也會(huì )導致公司利益與部分崗位利益過(guò)分被擠壓，從而不利于公司長(cháng)遠發(fā)展。公司需要有合理的利潤率，對于發(fā)展過(guò)程中形成的不合理的分配方式，既要照顧員工的貢獻與感受，做好溝通，同時(shí)也要確保技術(shù)崗位的收入處于昆山頂級水平，另外，還要有有革弊出新的勇氣，做好溝通不成功的準備
4、生態(tài)鏈布局
蘇州公司成立了，但是銀行賬戶(hù)、稅務(wù)等資料尚未辦好，需要盡快辦好，并利用金楓廣告產(chǎn)業(yè)園與威客網(wǎng)的合作資源拓寬推廣渠道，搶占威客網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)先機。
除了蘇州LOGO設計蘇州VI設計的入口，另一個(gè)重要的入口是IDC(域名注冊、企業(yè)郵箱、云主機與虛擬主機、400電話(huà)等入口)，所以建設最高品質(zhì)的蘇州企業(yè)郵箱網(wǎng)站mailmall.cn，并通過(guò)優(yōu)化排名、競價(jià)推廣等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現業(yè)績(jì)，是今年生態(tài)鏈布局的另一重要方向
5、公司網(wǎng)站群的排名保持與提升
上海(
www.raise.cn)、昆山（
www.boooming.net）、蘇州（
http://enamwater.com）三個(gè)網(wǎng)站目前是目前公司業(yè)績(jì)來(lái)源的三大支柱，其中前兩個(gè)網(wǎng)站已有較好排名，但蘇州主站排名基礎較差，最近已有明顯提升，下半年將通過(guò)持續性的優(yōu)質(zhì)內容供應與技術(shù)支持提升網(wǎng)站排名，使得http://enamwater.com主要關(guān)鍵詞排名百度前列。
另外，作為第二梯隊的網(wǎng)站，如boooming.com.cn，bmdesign.cn也已交由銷(xiāo)售人員負責內容管理，責任到人。而2個(gè)新項目的網(wǎng)站（惟妙廣告vimall.cn與美妙郵箱網(wǎng)mailmall.cn）也將通過(guò)SEO技術(shù)在區域市場(chǎng)排名百度前三。
6、加強技術(shù)深度
技術(shù)方面，一方面需要網(wǎng)站設計相關(guān)的支援技術(shù)，如攝影、平面設計、視頻拍攝方面加大學(xué)習的力度，另外，在微信深度應用、整合營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)方面加大研究力度，以期通過(guò)一站式、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，做出真正奪人眼球、打動(dòng)人心的優(yōu)質(zhì)作品，另外，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧的整合應用，幫助客戶(hù)真正從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中見(jiàn)到效益